七夕宠粉,天猫粉丝营销新玩法

作者:hnzszxsc.com 发布时间:2018-08-19 20:50

  又是一年七夕到,当初这个国产情人节的关注度越来越高,气氛也一年比一年更热烈,而商家也是想出很多方式,不仅要谄媚情侣,对单身用户也不能冷僻,而在这个浓情深情的时刻,粉丝营销就成为一个重要的弄法决定。毕竟这么浓情蜜意的时刻,如果还是一味的推销,显然就有些煞风景。和粉丝玩起来,而后再成交,才是将来电商的一个真正趋势。

  吴尊给你做私教

  LAB SERIES朗仕是雅诗兰黛集团旗下的高端男士护肤品牌,始终以来都是优雅男士的首选护肤品牌,在女性为主的护肤品市场,就显得颇有英气。天猫作为女性用户的大本营,对待男性护肤品牌也是特别的关照,所以就在七夕,双方联合起来搞了一件大事件,那就是让LAB SERIES朗仕参加了天猫超级粉丝日。

  天猫超级粉丝日可以说是一个无比独特的活动,之前大家可能都见过各个平台的上的超级品牌日,这属于流量时代的电商典型玩法,目的是通过打通全站流量,来实现品牌的充分曝光展示和转化。而超级粉丝日则是一个电商社交进级的产物,主张通过大数据分析提前洞察用户画像,进而为这些不同类型的人群供应专属特权活动,从而为品牌方带来大量合乎恳求的粉丝,而不简略是流量个购买,但总体来说,表现出来的转化数据还是高的惊人,从这个角度来说,天猫超级粉丝日是一个异样大的电商社交化翻新。

  当然,粉丝营销不是把产品推从前那么简单,旁边还要有强IP进行互动和吸引,活动与奖品来激发加入。而善用明星、名人等有名人士进行背书,是品牌快捷跟粉丝建立情感连接的最有效的措施,也会大大的增加转化的后果。所以这次LAB SERIES朗仕找来了大帅哥吴尊,让他亲自现身七夕节跟大家一起互动,全体直播间堪称蓬荜生辉。在这场lab牵头的粉丝大营销中,最抓人眼球的就是吴尊的私教课了,这是lab粉丝的专享运动,在前期通过粉丝传奇大乐透报名的粉丝中筛选10位粉丝享有吴尊30分钟私教健身课程,进一步打造粉丝的完美闭会活动,品牌与大咖的配合,为品牌带来温度,也拉近了和粉丝的关系,更促进了粉丝对产品的理解,这也是社交粉丝营销的真谛。

  成果爆棚,长期受益

  品牌超粉当日新增粉丝7万,逾额40%实现目标,粉丝增量到达全年TOP1,随之而来的造作就是成交,金额超百万,超额完成近10%。必须要说的是,当日粉丝成交占比49%,能够充足辩明粉丝的价值。这个数字较品牌7月日均提升46%,新增粉丝成交占比18%,说明新增粉丝的拉新效果仍是相当明显,有更多的新用户通过这个活动意识到了这个品牌并造成了购买。

  从流量的角度来看,较品牌7月日均晋升414%,粉丝购买uv占比达到72% ,较7月日均提升119%,新增粉丝购置UV较7月日均提升1330%。粉丝的主动流量占到了全部流量的大半,一方面是活动带来的效果,另一方面也是粉丝营销的特点,粉丝对品牌的兴趣更大,浏览的程度也更深,更有价值的是,这些流量并不会像以往活动那样,结束之后就消失了。因为保持了对产品的关注,这些粉丝还是会经常看到产品的动态,并构成二次三次的购买。这样以来,品牌方的粉丝还会持续的造成自然流量和社交分享,降落品牌方的流量成本。

  所以粉丝营销的特点就是这样,一次活动长期受益,让品牌逐渐培养起自己的用户池和流量池,也是粉丝营销的最大魅力所在。从品牌方来看,在超级粉丝日营销活动背地,品牌粉丝数量实现高速增添,粉丝的购买比例和客单价都会越来越高,这也象征着,粉丝经济与精准营销的价值正在天猫平台上越来越突显,是一个新的运营趋势。

  粉丝营销时期

  社交电商,粉丝营销已经成为当下的大势所趋,一方面这种办法距离花费者更近,可能更敏捷的帮助破费者解决所想所需。另一方面这种强运营下降了流量本钱,增加了品牌方的利润收入,给品牌建设了一个自己的宣传大军和长期客户,是一种事半功倍的营销方法。当下越来越多的企业品牌开始重视粉丝营销,然而却总找不到方式,一方面是缺乏做粉丝营销的教训和才能,另外一方面则是缺少平台支撑。而天猫则给广大品牌方打造了一个最好的粉丝营销平台。

  天猫超级粉丝日目前已经是一个非常成体系的营销打算,它充分利用了淘系内部的完全链路资源,包括淘宝直播、微头条话题互动等站内内容联动,粉丝新享,传奇大乐透,超级擂台等互动组件,同时也会在站外匹配的渠道上发力引流,形成一个全系列完整的曝光,最终实现品牌粉丝营销的全过程。这个模式让品牌方可能轻松的动员粉丝营销,充分发挥本身的品牌优势,注入明星、代言人等各种资源,快速在天猫平台上积累自己的粉丝,完成本人粉丝营销的第一步。而在始终的积聚跟学习下,品牌方的粉丝经营才干也会越来越强,真正走上自身营销升级的快车道。

  当初,天猫超级粉丝日已经成为品牌粉丝营销的主阵地,越来越成为企业营销的趋势所在。天猫在粉丝营销方面供给了富强的产品和丰富的工具,让商户可以迅速接轨,倏地形成粉丝群体和经营系统,完成商业模式的转型。信赖随着整体运营的越发成熟,天猫的粉丝营销体系还会暴发出更大的力量,把握好这个机遇,就控制好了品牌电商的未来。

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